Elegir dónde establecer un negocio en Europa Central y Oriental implica ir más allá de los costes más evidentes de cada país. Polonia, la República Checa, Eslovaquia, Hungría y Rumanía ofrecen distintas combinaciones de acceso a clientes, capacidades industriales, talento y condiciones operativas. La mejor ubicación es aquella que se adapta a la actividad que se desea desarrollar.
Una planta de producción, una oficina regional de ventas y un equipo de desarrollo de software extraerán conclusiones diferentes al comparar estos mismos países. Esta guía explica cómo evaluar la viabilidad de hacer negocios en Polonia frente a otros mercados de la región y cómo traducir dicha evaluación en una decisión práctica sobre la ubicación.
Un marco europeo común, condiciones locales diferentes
Los cinco países son miembros de la UE, lo que proporciona un marco común para muchos aspectos del comercio y la actividad empresarial. No obstante, la fiscalidad, la administración, la contratación de personal y las infraestructuras a nivel local siguen condicionando el funcionamiento real de las operaciones.
Compare los cinco países basándose en un mismo plan operativo y, a continuación, analice las ciudades y emplazamientos capaces de hacerlo realidad. Las siguientes preguntas ayudan a estructurar dicha evaluación; no constituyen una clasificación de los países.
| País | Enfoque de la evaluación | Evidencia que solicitar |
|---|---|---|
| Polonia | Acceso a los clientes, proveedores y empleados que su empresa necesita | Cobertura regional de clientes, capacidad de contratación y costes a nivel de emplazamiento |
| Chequia | Ubicaciones industriales y capacidades de los proveedores relevantes para la operación | Ofertas comparables de proveedores, información sobre instalaciones y dotación de personal |
| Eslovaquia | Proximidad a clientes, concentración del sector y tamaño del equipo necesario | Disponibilidad de perfiles, rutas de distribución y supuestos sobre divisas |
| Hungría | Competencias locales, servicios básicos y presupuesto operativo completo | Evidencia de capacidad y modelo de costes e impuestos específico para el proyecto |
| Rumanía | Infraestructura del emplazamiento y conexiones con proveedores y clientes | Rendimiento de las rutas, preparación del emplazamiento y dependencias para el lanzamiento |
Una oportunidad a nivel nacional resulta comercialmente útil cuando la ubicación propuesta puede soportar la escala prevista. Utilice solicitudes y supuestos comparables antes de reducir la lista de candidatos para realizar visitas.
¿Qué hace que una comparación del entorno empresarial sea útil?
Una comparación útil emplea directrices oficiales actuales y evidencia específica del proyecto para los mismos supuestos operativos.
Las clasificaciones históricas pueden ofrecer contexto, pero el Banco Mundial suspendió su informe Doing Business en septiembre de 2021. Sus antiguas clasificaciones no reflejan las condiciones actuales. La declaración del Banco Mundial sobre la suspensión explica dicha decisión.
Elabore la comparación basándose en las directrices actuales de registro, la información fiscal oficial, datos comparables de costes laborales y presupuestos para su proyecto. Registre la fecha y el alcance de cada fuente para que la dirección pueda identificar qué supuestos requieren una investigación más exhaustiva.
Distinga entre el registro de la entidad y la preparación operativa. Los servicios bancarios, los permisos, la contratación de personal y las instalaciones pueden afectar al calendario de lanzamiento incluso después de que la empresa se haya registrado. Consultar a proveedores locales sobre estas dependencias le permitirá elaborar un cronograma más útil.
Impuesto de sociedades: compare el tratamiento fiscal de su empresa
La normativa oficial de Polonia establece un tipo general del impuesto de sociedades (CIT) del 19 % y un tipo reducido condicional del 9 % para contribuyentes y rentas que cumplan determinados requisitos. Estas condiciones son relevantes al modelar operaciones de menor envergadura. Consulte los tipos y límites del impuesto de sociedades en Polonia.
Para el ejercicio fiscal 2025, la autoridad fiscal de Eslovaquia establece un tipo del 10 % cuando los ingresos imponibles no superan los 100.000 EUR, del 24 % por encima de los 5 millones de EUR y del 21 % en los demás casos. Por tanto, el tipo intermedio es superior al tipo general del 19 % de Polonia. Estos tramos de ingresos determinan el tipo aplicable; no se trata de tramos progresivos que se apliquen a distintas porciones del beneficio. Consulte la guía sobre el impuesto de sociedades en Eslovaquia.
Solicite a sus asesores que comparen el ejercicio fiscal pertinente utilizando los mismos supuestos de ingresos, beneficios, financiación y distribución para cada país. Las deducciones, las pérdidas, las retenciones y los impuestos locales pueden alterar el resultado. Los incentivos a la inversión requieren una evaluación independiente sobre la elegibilidad, los plazos y las obligaciones continuas.
De la lista preliminar de países al plan operativo
Defina los clientes, activos, roles y la capacidad necesarios. Otorgue la máxima importancia a los factores que determinan la prestación del servicio, ya sea una competencia especializada, una ruta de atención al cliente o un acceso fiable a servicios básicos.
Solicite información comparable de las ciudades y ubicaciones preseleccionadas. Incluya los costes laborales, la ocupación, el transporte, el apoyo profesional y los viajes de la dirección. Un escenario de contratación más lenta o de ventas más débiles revelará la resiliencia de la propuesta.
Visite las opciones más sólidas y reúnase con clientes, proveedores y asesores potenciales. La recomendación final debe explicar por qué la ubicación es adecuada, qué pasos son necesarios antes del lanzamiento y qué supuestos podrían alterar la decisión.
Una sede regional puede coordinar actividades en varios países cuando cada ubicación tiene un rol claro. Tenga en cuenta las operaciones entre empresas y los procesos de reporte al tomar esta decisión. Para conocer otra perspectiva sobre ubicaciones, lea Polonia frente a Alemania y Francia.
Cómo puede ayudarle Expand2Poland
Expand2Poland ofrece apoyo en estudios de mercado y estrategias de entrada en Polonia alineados con sus objetivos empresariales. Le ayudamos a clarificar las oportunidades en Polonia, coordinar conversaciones locales relevantes e identificar la información necesaria para comparar ubicaciones.
Solicite una consulta inicial para hablar sobre las actividades previstas, las ubicaciones preseleccionadas y el alcance práctico de la evaluación para Polonia.
Este artículo ofrece información general y no constituye asesoramiento jurídico, financiero ni fiscal. Obtenga asesoramiento específico para cada país, su estructura empresarial y el ejercicio fiscal correspondiente.